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发布时间:2019-06-28 12:48 编辑:澳门太阳城

   

  明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会。服装进货最忌的就是按照自己的喜好来选择款式,因为服装店的消费者并非店主,而是生活中的任何一个人,所以服装进货眼光要放到市场中去,了解市场的需求,然后再进货,选择合适的服装款式,这样才能赢得市场。在确定拿什么服装款式的时候,可以跟批发商谈谈,看能否可以拿到个更低点的拿货价,一般长期做批发的商家,产品批发价格都不会再便宜的了,所以不要太计较是否便宜那么一两块钱。只要时间久了,大家互相成了熟客,进货价格自然会优惠。

  零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。

  有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且零售店有足够的实力进入。选择定位的因素,确定进货的特色。根据服装终端零售店的经营优势,要结合顾客需要的特点,来选择定位因素,要能够确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中处于什么地位。皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料,多用于制作时装、冬装。皮革又可以分为两类:一是革皮,即经过去毛处理的皮革;二是裘皮,即处理过的连皮带毛的皮革。皮革的优点是轻盈保暖,雍容华贵;缺点则是价格昂贵,贮藏、护理方面要求较高,故不宜普及。还有人造皮毛。人造皮毛的特性是保暖、外观美丽、丰满,手感柔软,绒毛蓬松,弹性好,质地松、轻、耐磨,抗菌防虫,易保藏,可水洗,但防风性差,掉毛率高。模特衣服的展示要和背景POP的展示要和谐呼应,和道具的颜色也要有呼应统一。

  要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。商业活动频率高的地区(商业街店)这种地区一般也是商业中心、闹市区或是商业活动频繁地区,营业额必然较高。这样的店址就是所谓寸金之地。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。在互联网基础上建立自己的网站, 从而为消费者提供更为便捷的服务。

  在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。




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