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网红服装店货源扒皮终于知道他们怎么做到净赚几个亿的了!
发布时间:2019-03-27 16:52 编辑:必赢亚洲

   

  上期不是扒过网红背后的强大团队嘛,一个网红店负责找版的、拍摄的、发微博的、写营销文案的、跑工厂的、客服发货的等等,分工细化的比传统公司都全。哪怕是小小一家网红店,做起来也并没有想象的那么随意。各种地方都要花钱,毕竟那么多人,都等着发工资呢。

  不是说呼声高再深扒嘛,如你们所愿,今天聊聊网红店的生产线。那些五花八门、五颜六色、五彩缤纷的衣服都是从哪冒出来的,都是网红口中的原创??

  Nonono,每次看到网红店标榜什么原创、自主这些字眼,敢敢都在内心猛翻白眼,99%都和原创不沾边好伐,哪来的自信。那究竟网红们的货都是哪来的?

  江浙沪的进货渠道集中在杭州一个叫四季青的批发市场,只要是网上好卖的网红款,你都能在这里找到。除此外,动物园批发市场和广州十三行也是个神奇的地方,也是网红批发圣地。

  这里的批发市场和想象的不太一样,很多店面装修得像精品店一样,难怪能吸引到网红。市场里常常可以见到带着口罩来补货的小网红,以及店铺里里外外堆着的衣服。(等人家红了就不用亲自来了。)

  一般的网红会找专门的工厂订货,这样一来,在市面上既不容易撞款,价格也有优势。而且这些网红在工厂拿版拿货时,还必须要求工厂接受退货,也就是说网红这里不积压库存。

  知名一点的网红,自然钱包比小网红鼓得多,就是传说中自己穿大牌,把复刻版(盗版好听的说法)卖给粉丝的那一类。尤其是广州、深圳的网红,好多都是一礼拜去一次香港,然后豪气冲天的扫荡货,但凡差不多的款式全部打包带走。

  有设计团队,其实说白了款式大多从最畅销的当季单品获得灵感抄袭,再聪明一点复刻CELINE、LOEWE这些有设计感的牌子,美其名曰自主品牌。

  随便在搜索引擎打出某网红名字,后面大都接着抄袭什么牌子等关联词,聪明一点的网红已经不再抄袭风格明显的品牌,而是从小众或国内设计师品牌下手了。

  上衣抄袭了王大仁,但雪梨把衣服改长了,没有了原版下半截收身紧身的效果,实在有点不伦不类。

  还有Simon Miller超红的水桶包,雪梨抄的一点不带差的,也是不容易。

  一般比较良心的店铺不管是用料还是做工都讲究一些,一件衣服的利润大概是50%左右,比如把面料、辅料杂七杂八的费用加起来,再加上代工厂的费用或自家工人的工费是200元的线元左右。

  照这样看,淘宝店已经盈利了一大半是不是?但是网红店的成本更是低到会让你大跌眼镜。

  大一点的淘宝店铺会有自己的生产线,就是店主自己养的工人,这样大货的品质更有保证。但是网红店铺,尤其是规模不大的网红店,大多都是找别的工厂做货,这些工厂什么单子都接,品牌的也有网红的也有,但是网红对货品是不大有要求的。

  说白了就是拼人气,人气消耗殆尽网红也赚的盆满钵满了。然后就没有然后了,她们也不会在乎口碑和风评,再不济交给团队来公关。大家发现了吗,网红店最爱拉黑买家,辩不过就拉黑。

  这里插播马克思的一句线%时,便有人蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,有人敢于铤而走险;当利润达到100%时,他们敢于践踏人间一切法律;而当利润达到300%时,甚至连上绞刑架都豪不畏惧。”敢敢觉得放在网红身上简直不要太贴切。

  除了上面提到的小网红抄袭大网红的款式做复刻版,其实在进货时,精明的商家也会根据网红的不同需求,同一款式又分成仿版和原版,两者间会存在几十块的差价。

  在进货时衣服就不一样,再挂到大大小小的店铺上,大家自然是真假好坏难辨,最惨的莫过于:同一款式,买到又破又贵的。

  既然在网红店纯靠运气买买买,肯定会存在商品退换的问题。现在预售不是很火嘛,可见网红店也怕大量退货、积压库存。

  实在销不出去以及被大量退货的衣服怎么办呢?ps这里不得不佩服网红的经济头脑,还能卖,就是不能轻易打折。这是和大牌偷学的销售理念吗,不管卖的如何,不好意思,不贱卖。

  服装厂老板说了大实话:网红的衣服首次上新卖200块,卖不出去或者退货也没关系,自己再开几家小店,专门用来清理这些卖不掉的衣服,价格是原来的6、7折,所以上期提到两件店铺价格不同,钱却进了一个收款账户,很可能这两家店就是一个老板。而这样类型的网红店,一年赚两三个亿轻轻松。

  这还不是最离奇的操作,还有更可笑的:一件衣服分咖位定价,知名的网红卖800块,小网红的店铺上卖700块,咖再小的网红卖600块..以此类推。

  看到这里,相信很多宝宝已经惊讶到合不上下巴,千辛万苦拍到的预售款,竟然和现货不一样!是不是有种智商被侮辱的感觉?

  敢敢这里揭晓答案:有这个问题,但不是全部。预售多少做多少,避免了压货,也就减少了成本损失。说白了有点空手套白狼的意思,何乐而不为呢?但是预售,也同时存在一个很实际的问题,预售衣服的制作周期。

  如果预售量很大的情况下,一定存在等的买家已经没有耐心了,陆续开始跑单的问题,这时候,脑子活份的网红怎么办呢,钱都到嘴边了,岂有不进自己腰包之理?那就找更多工厂制作,大的小的好的坏的,质量就不要想了,拿到衣服就行。

  所以啊,上一期还有宝宝问我,有哪些靠谱的网红店推荐,想在网红店的深海里淘到经济实惠的,敢敢研究了这么久,都不敢保证哪些店一定靠谱。

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