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业绩会实录 金蝶(00268)林波“过招”记者:亏损能扭转目标也能完成
发布时间:2019-04-05 03:10 编辑:必赢亚洲

   

  金蝶国际年内营业额同比增长约21.9%至约人民币28.09亿元(单位下同);毛利为22.94亿元,同比增长22.3%;净利润则较2017年增长约32.9%至约4.12亿元。每股基本盈利为13.19分,拟派发末期股息每股1分。

  会场上,金蝶国际CFO林波对智通财经表示,2018年下半年面对小微企业的筋斗云产品增速超过了100%,由于公司在该市场的重心有所切换,目前在做的工作是加速小微企业向云上走。未来对小微企业市场会有比较高的要求,希望相关业务的增速能在一倍以上。

  面对场上媒体的提问,金蝶国际主席徐少春并不是主要的解答者。但在提到对2019年的展望时,保持沉默的徐少春却主动接过了这个问题,并用略为激动的语气起身向全场表示:金蝶下一个发展方向是产业互联网,未来,产业互联网会是个巨大的机会!

  问:此前公司对今年云业务增长的指引是45%,但实际上今年公司的云业务增长了49.5%,但公司对明年该业务的指引只有50%,是否过于保守?对于去年上半年亏损的管易云,今年是否制定了新的增长目标?

  答:50%的增长指引是给市场预期,但我们内部的预期比50%高出很多,由于云业务的营收基数越来越大,所以能做到50%的增速也不算容易了。至于管易云的亏损,是因为之前对具体业务有所调整导致的,但今年管易云会获得比较好的表现,从今年前两个月的数据来看,管易云的增速已经达到20%,全年的增速希望能达到20%以上。

  问:此前公司制定了云业务在2020年贡献占比达到60%的目标,目前来看实现这个目标是否会有压力?

  答:此前的云转型对我们来说是有些压力,但我们会通过更多多元化的手段去完善云业务,比如内部提高产品的创新,外部进行一些收并购等。等我们云上产品的业务更加完善后,我们就会加快老用户上云的速度,所以60%的目标虽然压力略大,但还是可以完成的。

  问:在企业移动办公领域,金蝶云之家的口径是市场占有率第一,但钉钉也称自己是占率是第一,具体情况到底是怎样的?另外,金蝶云之家与钉钉、企业微信的区别是什么?

  答:我们市场占有率的数据来自于IDG的数据,所以我们相信这个数据是比较有说服力的。在与钉钉和企业微信的区别方面,云之家是面对企业的职能协同型云服务,并且是专业的SaaS收费模式,而钉钉及企业微信则是免费的流量模式,这是云之家与他们最大的不同点。

  问:金蝶2018年云服务的经营亏损并没有有所收窄,2019年能否收窄亏损?

  答:公司目前已经在加大收购的力度,来平衡公司的盈利情况,从长远来看,公司的目标是在投资未来,所以不会刻意要求马上就能盈利。可以看到,我们的亏损比例没有太大变化,但是云服务占营收的比重却在大幅度增加。我们相信明年云服务就可以实现盈利。

  问:公司在今年买回了两年前卖出去云之家,这一收购是基于什么样的考虑,会给公司的业务带来什么样的变化?

  答:此前出售云之家是因为其之前做的是策略策略,再加上大量的市场推广,对公司财务带来了较大的压力。但今年云之家的策略有所转化,聚焦于做大中型企业的收费市场,因此云之家亏损的幅度在大幅减少,未来预计也会产生正收益。

  问:2018年上半年公司在小微企业市场的收入增速为12.9%,但全年增速降至6.6%,即下半年增速放缓,主要是什么原因导致的?是否有增速继续下滑的可能?

  答:2018年下半年面对小微企业的筋斗云产品增速超过了100%,由于公司在该市场的重心有所切换,目前在做的工作是加速小微企业向云上走。未来对小微企业市场会有比较高的要求,希望相关业务的增速能在一倍以上。

  答:我们认为香港市场对我们比较友好,且公司的发展也不会受限,所以暂时没有回A的计划。




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