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新手服装批发市场初次进货一定要掌握的几个技巧及进货
发布时间:2019-08-11 03:13 编辑:澳门太阳城

   

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  首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

  比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光线折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

  试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。

  1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

  4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。

  其实每个品牌都有人做得好,也有人做得费力一些,看公司和老板个人的理念了。是否能做好,得看看 货品 场所 和人的思路了。这三个因素都齐了的话,那就是要考虑些很实际的利益了,比如政策,比如公司实力,包括公司的补货能力

  周边人群,周边是高档小区,还是普通小区,了解人群特征非常重要,根据周边人的消费水平做个调查,开一家受众面广的店很适合

  定位风格,观察周边人群的搭配习惯,来了解该片区的流行趋势,然后考虑什么牌子合适

  选好定位,选好品牌。就可以进行下一步的操作了,进行一项决策之前,市场调查是非常重要的




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