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发布时间:2019-06-02 17:08 编辑:必赢亚洲

   

  如何优化陈列空间获得最大的利润 如何在卖场进行有效陈列,卖场应尝试不同的陈列空间分配方案直到能够找到一种可以最大化利润的组合方式。基于零售业态和卖场定位的不同,每家卖场的顾客群体存在差异。因此,要设计一个良好的卖场布局要平衡许多目标。

  商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说,销售终端的陈列空间都是用金钱换来的,都希望以有限的陈列空间售出更多的商品。那么如何优化陈列空间自然成为获得最大利润的重要研究课题。找到最佳利润组合方式 随着商品的变化,卖场的陈列空间也要进行随需应变的调整。

  卖场的不同位置带来利润的能力是不一样的,经过一个商品品类的人越多,这个位置就越好。但各个品类不能都占据最好的位置,并且在决定各品类的位置时,还需要考虑各品类之间的相互关系。

  卖场里最好的位置取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近入口处所配置陈列的,应是冲动性或购买频次高的商品,特别对超市而言,商品陈列能够尽快诱发顾客购买商品是很重要的。慎重安排单项产品卖场布置陈列空间计划要最终落实到怎样在相应品类所配置的陈列空间内安排单项产品。

  品牌折扣店的服装比专卖店的服装便宜的原因就是他们是尾货,所以有些顾客会认为尾单货品的质量是有问题的,在心理上有些小小的不悦,遇到这样的情况,不要和她争辩,让她和一些更便宜的市场货进行对比,解释给她这里的货源知识,比如厂家统一销售配货,而且是一些大品牌订单的余单,质量好,知名品牌的面料有保证,不退色变形起球等,如果有问题,回来换等。更重要的是对于这些尾货,厂家原先当季已经赚钱了,所以剩余尾单已经无所谓了,低于成本就出了。

  很多人领导者对于店员太小气,那么你还想要店员对于你使力?那么自然也是不可能的,你大方对待店员,店员获利了,自然也会更加用心工作。

  产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。货架外陈列指货架端头的陈列、收银台附近的陈列、地上的堆头、空中的悬挂展示等。具体到每节货架陈列空间的设计就要着力研究货架黄金段位的销售能力。以超市通常使用的高150厘米、长120厘米的陈列货架为例,黄金陈列线厘米之间,它是货架的中间层。

  在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。120厘米以上的货架层为上层,通常陈列需要推荐的产品,经过一段时间的销售可移至下一层即黄金陈列线厘米以下的货架层为下层,通常陈列一些体积较大、重量较大、易碎、毛利偏低但周转速度快的商品,也可陈列消费者认知度高的商品或消费弹性低的商品。




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