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西班牙华人服装业潜规则:资金三角债 服装贴牌卖(二)
发布时间:2019-03-31 01:40 编辑:必赢亚洲

   

  在华人商家圈子里面,有一个已经被大家私下默认的共识:只要一个地方某一行业的生意好做,必定会在最短的时间之内,另外一些商家接踵而至,这些商家基本上不会考虑当地市场实际的消费量和承受力而一哄而上,遍地开花,把一碗饭分成若干份。这一现状让谁都吃不饱,但谁也饿不掉,最后的结果形成了部分商家流于口头禅说的“混口饭吃”。如此尤可说也,关键眼下一些华人服装店不再停留哄抢店面,也不再从头至尾仿制世界名牌,而是看到某一家服装批发店的某一款服饰行情走好,采取多种渠道、变通各种形式据为己用。

  贴牌、套牌、换牌,与以往不同的是,一些华人服装商家不再贴世界名牌的牌子,而是贴自己店面印制的服装品牌,而服装的款式、布料、设计等方面与其它商家的服装一模一样,具体的操作方法事先从另外商家看好款式,然后委托他人或者冒充顾客购买下来,接着拿到意大利或者国内的服装生产厂家进行加工,等到加工生产的服装到位以后,把事先准备好的商标逐一换上,这样服装就顺理成章变成了自己店面的品牌,如果曾经进过同型号、样式、布料的商家,以为货出一家,只要价格上趋于一致甚至更为便宜,必将不会再舍近求远进货。如此一来,市场的总需求量总是恒定的,这些商家通过贴牌顺手摘他人桃子,然后大家把桃子一齐推向市场,相信供求过剩的概率会大得多。

  开服装批发的阿华女士,在做生意的过程当中,由于自己本身对服装的款式、布料、质量等比较在行,而且经常通过自己逛街,搜集一些大大小小的服装专柜或店家的相关信息,或者是网上浏览季节性和潮流性比较强的时装,对一个时间段内的服装尽可能的了解、掌握,然后再通知一些服装加工厂批量生产,以最快的速度挂上货架批发出售。因此,阿华女士做服装批发以独到地眼光,吸引了不少的服装零售店商家。在CARABANCHEL做服装店的阿瑛,就是阿华女士批发店的常客,只要过一段时间,都会到阿华女士的店里拿货,而且是一拿一个准,放到自己店里卖,基本上都不会滞销。阿瑛女士说,只要阿华那里有新的样式,或多或少都要拿点走,有时候自己觉得不满意的,反而会卖得更好,所以阿华的眼光总是那么准,在她店里批发的衣服,就没有亏过钱。

  正是阿华女士能够把握市场以及当下季节流行的款式,她批发店的生意一直都还不错,让周围的同类商家很是羡慕,同时也付出了实际的行动。一旦阿华女士店里的新货一到,总会有人到她店里以借买衣服的名义,左挑右选,以便把看中的服装款式、布料、颜色、价格等弄个明白。起初,阿华女士并没有怎么在意,即使自己店的货刚到两三天的时间,另外的服装批发店就有了和自己店里一样的服装款式,阿华女士认为这是很正常的竞争。

  后来,阿华女士就发现了其中有不好的苗头,她说,一些同行像这样模仿自己店里服装的样品、款式,自己并不怎么担心,毕竟做服装还是要看自己眼光的,不同的人看服装有不同的角度,如果审美观没有跟上服装的潮流,再怎么模仿也不是长久之计。但是,如果一些同行看了其它店好的款式之后,马上就另起炉灶仿制,并且贴上跟自己店里服装一样的商标,让顾客根本分不出到底哪一家才是自己真正想要买的货。这样一来,让大家的日子都不怎么好过,尤其是后来跟进的商家,更是不能够承受,因为是别的商家卖的不卖了之后,才急急忙忙赶鸭子上架,到头来亏的还是自己,虽然避免了以往套用世界名牌的风险,换用如今的看似有自己品牌的经营操作方法和模式,但是如此恶性的循环,造成的结果只能是大家都跟着受罪,这种短期的经营行为与模式,如今已然在西班牙华人服装行业内成了潜规则,这样对于长远发展来说是不可取的。




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