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发布时间:2019-03-17 14:44 编辑:澳门太阳城

   

  在开服装店之前,要学习一些行话,这样在批发市场进货的时候有一定的优势。比如不要和服装批发老板说进货价多少、批发价多少,而是要说拿货价多少,虽然只是一字之差,但是却能让老板觉得你是内行,自然就不敢坑你了。

  在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。打造好的店面形象首先要做的就是服装展柜的陈列,好的陈列能够让顾客一眼就能看见喜欢的服装,同时也能提高服装的档次。

  在去服装批发市场进货之前,要先做好市场调查,规避那些坑人的档口。一个服装批发市场,肯定有口碑好的,也有口碑不好的,口碑不好往往都是有原因的,作为新手不要去碰。可以在当地的服装店老板的口中了解,看他们对于批发市场哪些档口的印象好,对哪些档口的印象不好。等到自己去进货的时候,合理规避,并且货比三家。

  刚开服装店的时候,进货的数量不要太多,特别是同一款式最好不要每个SIZE都拿,要选择那些均码的、最容易出售的。可以多拿几种款式,最好是当季流行的款,但是注意每款的数量都不要多,这样可以最大化避免库存的产生。毕竟一般情况下,滞销的服装想要到批发商那里退换货都不太容易。

  随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。盘式陈列实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

  开服装店的你,是服装批发商的顾客,批发商没有理由不和顾客打好交道,对于你来说,和批发商打好交道也可以节省大量的精力,不需要再东奔西跑选择合适的服装档口,只需要在合作伙伴那里挑选想要的货源。和批发商打好了交道,甚至还可以给你提供退换货服务,这样就不用担心库存了,因此对于服装店老板和批发商来说,合作才能共赢。

  新手在开服装店之前,有很多事情都需要顾及到,在全面的考虑之后再开店,才能保证开店过程一帆风顺。俗话说知己知彼百战百胜,在开服装店之前,要对周围顾客对于服装的喜好做好调查。需要调查的内容包括喜欢的服装款式,接受的服装价格区间等等。在做好市场调查之后,进货的时候就要优先选择那些符合顾客喜好的服装,这些服装肯定可以得到热销。如果顾客满意,那么他们甚至还会成为你的回头客,给你带去源源不断的生意。

  你既然已经决定要开店了,那么也一定是奔着盈利的想法开店的,而选址上,我们也就尽量考虑人流量大的店址来选择。人流量大,顾客的进店率也一定会提高非常多,同时让你的销售量也更是增加上了不少。邻居是谁。好的位置考虑好了,你还要看新店旁边是卖什么的,如果邻居卖得是和你的卖得产品完全不搭嘎的话,那么你还是应该要好好考虑一下。比如你卖服装,但是旁边卖得是小吃什么的,你还是应该要考虑一下合不合适。

  其实在门头可以配上一些灯光,这样可以增加一些效果。服装店的开店时间其实是配合消费者的逛街时间的,所以一般到下午才是热闹的开始,最大的消费是产生在晚上。

  有句话叫做商人都是逐利的,这是前人总结的经验,因为做生意都是为了追求利润,因此生意场上很难有所谓的老实人。因此,对于刚开服装店的新手来说,在进货的时候千万不要轻信批发商的话,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及查看有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

  做生意讲究“天时地利人和”,所谓天时地利人和在开店上就是:顺应市场潮流、选到合适的店铺位置、店铺经营管理。 选址在开店中是最基础也是最重要的一环,尤其对于服装店来说,有一个成语叫做“流量为王”,就是服装店一定要开在人流量多的地方,没有人流量,就没有销量,你的店铺也就难以维持下去。不过服装店选址是一项非常缜密的工作,并不是简单的人流量多就行了,因为我们要的不止是流量,更重要的是有效流量。

  以加盟为主但是也依靠自营或代理的大众服装品牌就很多。在营销地点的设置中,还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。一般新手第一次去服装批发市场都摸不着头脑,容易被批发商忽悠,其实即使是在批发市场的同一层楼里,同一款式的服装也有不同的价格。新手就应该多跑多看,不要怕累,只有货比三家才能降低进货成本。等到熟悉批发市场,和档口老板打好交道之后,进货就轻松很多了。

  在新手初次进货的时候,不要一次性拿太多的货,而是要遵循少量多款原则。由于没有经验,第一次进货很容易就拿到比较难卖的服装,为了降低服装积压的风险,不管哪个款式的服装,都不要一次性拿太多。可以在正式陈列出售的时候,酌情增加爆款的进货量,避免再进容易滞销的款式。有些情况下,滞销的服装可以找批发商退货,当然这就要看你和档口老板的交情了。




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