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广州文化衫厂家来图定制-各种高档服装加工厂
发布时间:2019-08-16 09:39 编辑:澳门太阳城

   

  经过近几年的调整,国内A股高端女装行业(样本公司包括安正时尚、歌力思、维格娜丝和朗姿股份,下同)需求持续回暖,业绩自2016年三季度开始持续回升。2017年前三季度,高端女装营业总收入和归母净利润分别同比增长93.3%和37.19%,增速分别回升94.47个百分点和34.2个百分点。业绩持续回升主要得益于终端渠道调整基本结束,恢复净开店;同店增长有所回升及线上业务保持快增

  奢侈品女装目标群体大多为具备雄厚经济实力的精英阶层及高净值人士,这部分女性对品牌的文化历史、品牌风格内涵有很高要求,品牌忠诚度较高。由于我国品牌发展历史较短,品牌风格底蕴积累不够深厚,奢侈品女装品牌大多来自国外。整体来看,奢侈品女装行业集中度较高,前五品牌为Armani,Burberry,Channel,Dior,Maxmara,2016年市场占有率超过50%。奢侈品女装在中国中高产阶级崛起的过程中实现了惊人的收入增长。但受出国旅游及海外代购产业链壮大的影响,在华销售增长放缓,很多品牌在近几年开始收缩门店数量。

  关注中国的奢侈品市场发展历程,2009至2015年的销售额从1559亿元增长到4049亿美元,2016年消费额复苏显著,在经历了5年增速减缓的低谷后首次反弹,达到5100亿元。预计到2025年,所谓的“千禧世代”,即1980年之后出生的科技狂人一代以及1995年之后出生的人,将在整体奢侈品消费中占据45%的消费力,其中亚洲消费者将超过半数。

  2020年之后,预计中国的高净值家庭拥有的财富达到社会总财富的51%,中国奢侈品行业有望伴随未来新生代高净值人群的财富提升而进一步发展,奢侈女装市场也将随大流而活跃。

  随着互联网电商的兴起,对消费市场起到了巨大的拉动作用。2013半年服装家纺网络零售总额为2770亿元,占全国各类商品网络零售总额的25%;同比增长39.2%,增速较2014年同期加快6.4个百分点,远远高于传统渠道10.4%的增速。

  2015年我国服装总产量299.21亿件,同比增长10%。2012-2015年我国服装产量呈现持续增长态势。中国纺织服装业正从传统优势产业向新型制造服务业、时尚产业和战略新兴产业转型升级。2015年中国服装鞋帽有数据统计口径的总体规模在21550亿元,其中线%,未来线上销售数据占比将会继续扩大。

  借助网红经济年,我国服装网购渗透率进一步扩大,2016年服装网购渗透率将达36.9%,同比增长10%。传统服装行业有望通过电商和网红品牌再造。

  电商发展初期,提供较线下有明显价格优势的产品吸引大量消费者,我对比了线上、线下的市场环境,对两者的情况进行比较估算得到,低代理渠道成本和早期低营业费用是形成电商低倍率的原因。

  由于早期传统线下加盟居多,以拥有两级代理的品牌进行推演,假设产品的制造成本、品牌商毛利、一级代理毛利、二级代理毛利、平均终端折扣占比吊牌价分别为25%、20%、20%、15%、20%,产品的倍率为4倍,这样的价格构成隐含了两个关键点:1)过多的渠道成本;2)虚高的吊牌价。

  电商的透明度和扁平的环境决定的低倍率特点,由于电商发展初期多为微小企业,在制造端无法形成规模优势,以高于线%的制造成本估算,假设电商产品制造成本、制造商毛利、销售费用、管理和其他费用,分别占比线%,那么售价仅为线X。




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