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一家贴牌代工企业的自我跨越
发布时间:2019-03-31 01:40 编辑:必赢亚洲

   

  步入宝时得机械(中国)有限公司位于苏州总部的产品展示厅,可以看到一只巨掌画墙上,旁边大字:“未来在我们手中”。

  这是一家以苏州为总部的中国跨国公司,目前综合实力排名世界电动工具行业第七。但早些年,他们还是贴牌代工大军中的一员。

  面对2008下半年开始的全球性金融危机,国际市场跨国竞争对手的销售都掉头向下,惟有从贴牌代工转型为自创品牌的宝时得,不仅保住销量,而且自主品牌还实现旺销。“从2009年11月到目前,公司月月销售创历史新高。”宝时得副总裁周忠泽说。

  最早,宝时得做贸易,然后又做贴牌代工。“做着做着,我们感到非常辛苦,非常受制于人。”周忠泽说。

  做贴牌最要命的,就是今天人家找你,明天人家可以不找你。一旦失去价格优势,品牌商就会迅速另找供应商。

  周忠泽说:“贴牌的利润很低,充其量8%到10%,干得非常辛苦,而且处于整个价值链的低端,所以我们公司一直想着一定要做自己的,而且是优秀的、世界的。”

  周忠泽坦言,做贴牌的过程,使宝时得积累了非常多优势,基本完成了市场积累、财务积累等。在这种情况下,做自己品牌就顺理成章。从创意到技术开发到市场营销,全部利润都是自己的,这与做贴牌差别太大了。

  现在,宝时得已发展为拥有国内外3个研发中心、十多个海外公司的集团公司,近4000名员工平均年龄30岁,技术团队300多人。

  周忠泽介绍:“我们收购了美国一个上世纪80年代比较高端的牌子ROCKWELL。当时考虑两种,一是自创品牌在国外推广,这个难度比较大,另外就是买一个比较有历史的品牌,重新经营。后来,我们就决定在美国重新经营ROCKWELL,在欧洲推自创品牌WORX(威克士),结果两者都很成功。在美国收购品牌使我们省去了很多推广费用和精力,正好全力推欧洲市场的自创品牌。”

  2004年初,宝时得的自主中高端品牌WORX及ROCKWELL上市,2008年销售额即达到1.3亿美元,2009年持续旺销。

  宝时得现已在全球80多个国家和地区,进行自有品牌的商标注册,品牌产品覆盖全球50多个国家和地区;特别是自主培育品牌WORX(威克士)以及境外收购品牌ROCKWELL,在专业、高端电动工具市场赢得较高知名度,部分产品市场占有率已超过世界传统知名品牌。

  宝时得的竞争优势,来自于公司年均150个左右新产品的开发,来自于高额的研发投入,也来自于对知识产权战略的娴熟运用。

  宝时得的知识产权工作,由公司总裁直接领导。公司的专利事务部,就拥有15名专利工程师,且大部分是具有多年经验的资深专利工程师。公司在开发每一款产品时,专利风险防范始终贯穿其中。这种机制帮助宝时得立足充满专利壁垒的国际市场,并为宝时得赢得了更多海外订单。

  周忠泽说:“我们刚开始申请专利时,懂得不多,所以花了很多冤枉钱。现在完全不同了,靠政府支持,完善资产、人才、风险管理等,我们都做得比较到位。”

  截至2009年底,宝时得已在全球累计申请专利超过1800件,其中发明专利600多件,国外专利申请430多件。在电动工具领域,宝时得创造了十多个世界第一的领先技术,推动了世界电动工具的技术革新,比如宝时得的一款创新产品“吹吸机”,首次在吹吸机中融入人体工程学设计。为保护这一创新产品,公司申请了中、美、欧多国专利。目前,这款产品在欧美市场,价格比国外产品高20%,销量却牢牢保持在第一位,2009年实现出口创汇数百万美元。




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